485 双赢

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前脚以一个较低的价格，从德丰杰手中拿下ngn百分之二十的股权，等到这部分股权到了贝莱德手中之后，只是极短的一段时间之后，其价格便出现了一个暴增的波动。

且不说贝莱德能够从这样一笔投资中赚到多少钱，仅仅是对其公司的声誉便有一个倍增的效果。不要忘了，贝莱德的主要业务始终都是资产管理，它手中巨额的资产并不是单纯属于它自己的，而是大部分都来自于全球各地的投资人。

贝莱德要想获得这些投资人的信任，让对方心甘情愿的将大笔资产交到他们的手里，凭着的可不单纯是来自于华盛顿的鼎力支持，还需要它自身日益增长的声誉，它得帮投资人们赚到钱，并且让投资人们确信它能够赚到钱。

所以，贝莱德方面并不介意将ngn的估值提高一些，多在它的身上投一些钱，因为它投入的越多，赚到的就越多——在贝莱德的眼里，ngn就是一个正在膨胀的鲜美蛋糕，它现在需要做的，并不是将这块蛋糕一口吃下去，而是要将它进一步做大。

更进一步的说，对ngn的投资，贝莱德想要实现的，并不仅仅是从ngn的发展上赚到钱，它还需要将投资ngn的项目做成一个成功的范例，向全世界的潜在投资者们证明，它贝莱德不仅有深厚的背景实力，还有绝佳的投资眼光。

所以，投资ngn的这个项目，贝莱德不仅要从ngn的发展中赚到钱，还要从潜在投资人那里拿到更多的代管资产。从这方面看，目前贝莱德与安如松的立场其实是一致的，双方都希望ngn能够得到迅速的发展。

因此，苏珊对安如松开出的要价其实有两方面的不满：首先就是安如松对ngn公司的估值过于保守了，其次便是他拿出来吸纳投资的股权太少了。

按照苏珊，或者说是按照贝莱德方面的计划，他们是打算通过本轮融资，拿到ngn公司至少百分之十五股权的，这样的话，贝莱德手中所控制的ngn公司股权，便能够超过百分之三十五，这个股权占比是对贝莱德比较有利的。

苏珊的态度很明确，贝莱德方面不在乎投资的多少，安如松手中股权的卖价是高一点还是低一点的，都无所谓。贝莱德关注的是股权占比的问题，在这方面，作为公司最大股东的安如松，必须做出一定的让步。

另外，苏珊表明的立场还有一个，那就是贝莱德在ngn公司的发展过程中，不能做一个仅有分红权的旁观者，为了保障贝莱德所代表的投资者们的利益，他们必须拥有一定的发言权，至少是在ngn公司利益受损的情况下，他们需要有做出改变的权力。

就像之前所说的，安如松知道他不可能永远独享ngn公司的掌控权，而不受任何投资人的监督，那样的ngn是不健康的，只是他并不会那么痛快的对贝莱德做出让步，否则的话，对方如果这次能够轻易达到目的的话，那么下次他们必然会得寸进尺。

不过，苏珊提出的条件中，有一条是安如松非常感兴趣，甚至可以说是令他感觉惊喜的，那就是按照苏珊的说法，如果ngn与贝莱德达成合作，后者成为ngn的主要投资人，那么，贝莱德将会在清算完icq现有的资产之后，将其以部分投资的形式，并入到ngn的体系内部。

就这个问题，安如松与苏珊有过一次深谈，按照对方的说法，贝莱德的确是已经关注ngn很久了，而他们之所以与美国在线方面接洽，做出收购icq的规划，其本意就是想要将icq与ngn整合到一起，从而在规模以及市场占有率上，进一步推动ngn公司的增涨。

实话实说，在美国在线掌握icq的这些年里，由于发展战略方面出现的错误，再加上一系列同类软件的出现，的确导致整个icq的业务在很大程度上有了缩水。如果放在竞争层面上，如今的ngn的确并不畏惧icq，但若是放在并购的层面上，对于高速发展中的ngn来说，icq却是一块浓香四溢的甜美蛋糕。

就像之前所说的，如今的ngn在国际化的道路上才刚刚起步不久，其在欧洲的业务扩展非常有限，而icq却正好相反，其主要的活跃用户几乎都集中在欧洲地区，最重要的是，icq在欧洲还设有两个主要的服务器。

如果能够将icq兼并过来，以用户互通的方式，将对方的整体业务并入到ngn的体系内，那么ngn就能够在最短的时间内，迅速在欧洲地区拓展开业务，这不仅能够帮助ngn拓展用户，还能够推动其本地化策略的迅速实施。

另外，icq手中掌握的一系列专利及其庞大的技术团队，也是安如松心存觊觎的。

退一万步说，即便是ngn在这一场并购中，任何实实在在的东西都拿不到，只能吞并掉一个icq的空壳，其对ngn的发展来说，也是有着明显益处的，毕竟收购了icq就等于是为ngn的未来发展扫灭了一个竞争对手。

与此同时，对icq的并购，也会增强市场对ngn未来发展的信心，从而进一步推高ngn的市场估值。

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