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“二位，真不好意思，我看那老家伙不顺眼很久了，今天跟他吵架，耽搁你们了。”刘掌柜带着他们穿过酒楼气派的大堂，到了后院，就在院中的石桌旁坐下了，唤伙计倒茶水来。
陆鸣山把背篓里的大蛇和松茸拎出来，刘掌柜就叫了专门的伙计来验。
这条金钱白花蛇全部拎出来老长的一条，后院忙活的伙计们都围过来看，啧啧称奇。
刘掌柜道:“二位，我专门做这行，给你们个公道价，这些松茸按二十两一斤，全部卖给我，这条蛇就算十二两。”
江问简同陆鸣山对视一眼。
刘掌柜一看有戏，忙追问:“怎么样？你们要不要商量一下？”
江问简却摇摇头，道:“刘掌柜，你也别说你是专门做这行，欺负我们不懂行。我们这回摘的松茸，三十个就有一斤，这种品相，卖给食客，是按个卖的，一个就要卖三五两银。哪怕是世家权贵请客，一桌上也只得几个，每个客人分到几片而已。”
刘掌柜愣了愣，道:“哪有这么贵，你到津州府大大小小的酒楼去问，没人卖这么贵的松茸。”
“这话糊弄一下别人还行。”江问简挑眉，“这等山珍，不是给普通人吃的，所以酒楼的菜谱根本不会写。但是贵客来了，你会亲自告诉贵客，有好货等着他。”
话说到这个份上，刘掌柜也知道今天是碰上行家了，直说:“那你要多少钱？”
江问简:“六十两一斤。”
“六十两？！”刘掌柜夸张地叫，“不行不行，这个价格太高了！我才出二十两，你就加到六十两，都翻了两倍了，哪有这么加价的。”
“不是我的价格太高，是你刚刚出的太低了。”江问简说，“你想出个低价让我好不意思往上加，我可不会中计，刘掌柜，我也是管过铺子的人。”
这便是砍价的学问，不少人觉得应该让对方先出价，可行家却知道，要自己先出价，而且要报极低的价格，用低价锁定对方。
刘掌柜还是对六十两这个价格十分抗拒，江问简就继续往上加:“七十两一斤。”
“你怎么还往上加呢？”刘掌柜急了，连忙打断他，“你这个价格，谁敢买？”
江问简:“刘掌柜，这个价格你还有的赚呢，爽快点，不然我们就找老主顾去了。”
陆鸣山很听话，闻言就起身，把伙计手上的大蛇拎过来，要装进布袋里。
刘掌柜急忙又说:“刚刚那个胡管事，他管的酒楼，和我的酒楼，已经是城里最大的两家酒楼了。他现在是不会做你们的生意的，你们不卖给我，就卖不掉了。”
他刚刚同胡管事吵的那一架，也相当于把江问简和胡管事的生意完全搅黄了。
江问简却道:“那可不一定。利益跟前，朋友能变成敌人，敌人也能变成朋友。你和胡管事斗得你死我活，还不是能拼船一起运货？我现在拎着这些好东西过去，胡管事看见有钱挣，肯定抢着要呢。”
“再说了，津州府是繁华之地，高门世家数不胜数，这么点松茸，还不够人家一大家子人分的，我随便卖给哪个高门世家，都比卖给你们挣得多。”
他催促陆鸣山:“快点的。”
陆鸣山把大蛇装好，将松茸也收了回来，背起竹篓。
刘掌柜见他们真要走，一点也没被自己唬住，这才松了口:“好说好说，六十两就六十两。”
最后，一袋松茸，一条金钱白花蛇，外加一大陶罐的油炸山珍，总共卖得了一百一十银，酒楼没有这么多现银，刘掌柜还带他们去银庄取了两张五十两的银票，额外付了两枚五两的银锭。
方才议价时还吵得脸红脖子粗的，这会儿刘掌柜又恢复了好脸色，笑着同他们道别:“下回有好东西还来找我啊！”
江问简笑着应下，转过头就同陆鸣山啐了一口:“奸商！”
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